- → On décide avant d'exécuter : positionnement et messages d'abord, canaux ensuite.
- → Deux ou trois canaux travaillés sérieusement battent huit canaux tièdes.
- → Le référencement se joue désormais sur deux terrains : Google et les réponses des IA.
- → Nous construisons aussi des outils, donc nous pouvons automatiser l'exécution au lieu de la facturer à l'heure.
- → Livrable final : un plan d'action priorisé, exécutable par vos équipes, pas un rapport.
Le problème n'est presque jamais le canal
Quand une entreprise nous dit que « LinkedIn ne marche pas » ou que « le SEO ne donne rien », le canal est rarement en cause. Ce que l'on trouve en regardant de près, c'est presque toujours l'un de ces quatre points :
- La promesse est floue. Le site et les prises de parole décrivent une activité, pas un problème résolu. Le prospect ne sait pas s'il est concerné.
- La cible est trop large. Parler à tout le monde produit un discours que personne ne reconnaît comme le sien.
- Les canaux ne correspondent pas au cycle de vente. Une vente à six mois et à plusieurs décideurs ne se travaille pas comme un achat impulsif.
- Rien n'est mesuré au bon endroit. On compte les impressions et les clics, jamais les rendez-vous qualifiés ni ce qu'ils coûtent.
Tant que ces quatre points ne sont pas tranchés, ajouter un canal revient à augmenter le bruit. Le travail commence donc par des décisions, pas par un calendrier de publication.
Le diagnostic
Établir un point de départ factuel, sans jugement de valeur sur ce qui a été fait avant.
Ce que disent vos clients, pas ce que dit votre site
Entretiens avec vos commerciaux et, quand c'est possible, avec vos clients récents. Pourquoi ils vous ont choisi, ce qu'ils ont hésité à faire, avec qui ils vous ont comparé. C'est la matière première du positionnement.
L'état réel de votre acquisition
D'où viennent les contacts aujourd'hui, lesquels se transforment, à quel coût, et combien de temps ils mettent à signer. Beaucoup d'entreprises découvrent à ce moment-là que leur meilleur canal n'est pas celui qu'elles financent.
Le paysage concurrentiel et la place libre
Ce que disent vos concurrents, avec quels mots, sur quelles requêtes ils sont visibles, et surtout ce que personne n'occupe. Une position se prend là où il reste de la place, pas là où tout le monde parle.
Positionnement et messages
C'est l'étape qui décide de tout le reste, y compris du contenu de votre site. Nous en sortons avec des formulations écrites, testables, et pas avec des concepts.
- La promesse principale : ce que vous permettez d'obtenir, en une phrase qu'un client pourrait répéter à un collègue.
- Les cibles prioritaires, classées par valeur et par facilité d'accès, avec ce qui déclenche l'achat chez chacune.
- Une grille de messages par cible : le problème tel qu'elle le vit, la preuve qui la convainc, l'objection qui la bloque et comment y répondre.
- Les preuves à produire ou à mettre en avant : chiffres, cas clients, références, garanties.
Si une refonte de site est prévue, ce travail devient directement son cahier des charges. C'est aussi pour cela que nous recommandons de mener la stratégie avant la refonte, et non l'inverse.
Le plan d'acquisition
Une fois les messages tranchés, le choix des canaux devient une question technique plutôt qu'une question de mode. Nous en retenons deux ou trois, ceux qui correspondent à votre cycle de vente, et nous privilégions ceux qui s'accumulent dans le temps : un contenu qui se référence travaille encore dans deux ans, une campagne s'arrête quand le budget s'arrête.
Le plan précise, pour chaque canal retenu, les premières actions dans l'ordre, qui les mène, et ce que l'on regarde pour savoir si ça marche. Le plan de mesure fait partie du livrable : sans lui, on ne saura pas quoi arrêter dans trois mois. Et quand le canal prioritaire passe par votre site, le travail de positionnement sert directement de cahier des charges à sa refonte.
Le référencement se joue désormais sur deux terrains
Le SEO classique consiste à ressortir dans une liste de liens. Le GEO, pour Generative Engine Optimization, consiste à être cité dans une réponse générée. Ces moteurs ne classent pas dix résultats : ils composent une réponse et citent quelques sources. Y figurer suppose des pages claires, structurées, factuelles, à jour, et une présence sur les sources que ces moteurs consultent. Les deux se travaillent ensemble, avec les mêmes contenus, pas l'un à la place de l'autre.
Combien de temps votre équipe marketing passe-t-elle sur des tâches automatisables ?
Notre calculateur estime en deux minutes le temps qu'une IA bien déployée peut rendre à une équipe chaque année, valorisé en euros.
Ouvrir le calculateur ROI IAL'exécution IA-native
C'est ce qui nous distingue d'un cabinet de conseil : nous construisons aussi les outils. Quand le plan est arrêté, une bonne part de son exécution peut être automatisée plutôt que facturée à l'heure. Ce que nous mettons en place le plus souvent, dans une équipe marketing augmentée :
- Contenu personnalisé à l'échelle. Emails, articles et posts générés depuis vos données et calés sur votre ton. L'équipe relit, tranche et publie.
- SEO et GEO programmatiques. Des pages ciblées produites à l'échelle depuis vos données, optimisées pour Google comme pour être citées par les assistants.
- Lead scoring et routage. Chaque contact est noté et part au bon commercial en quelques minutes, sans tri manuel.
- Enrichissement automatique du CRM. Les fiches se complètent seules, sans ressaisie.
- Reporting d'acquisition. Le tableau de bord se met à jour tout seul, avec les indicateurs du plan de mesure.
Rien n'est automatisé pour la démonstration : chaque brique doit rendre du temps mesurable à quelqu'un de précis, sinon nous ne la construisons pas.
Et parce que l'acquisition est un travail de fond, pas un sprint, cette exécution peut se poursuivre en abonnement mensuel : contenu et SEO/GEO en continu, automatisations entretenues, reporting, et un point régulier pour décider de la suite chiffres en main.
Ce avec quoi vous repartez
Un livrable se juge à ce qu'il permet de faire le lundi suivant. Pas à son nombre de pages.
Questions fréquentes
Combien coûte un accompagnement en stratégie marketing ?
Le budget dépend du périmètre : nombre de cibles et de marchés à couvrir, profondeur du diagnostic, et part d'exécution confiée (contenu, SEO, GEO, automatisations). Nous cadrons cela lors d'un premier échange de 30 minutes, gratuit, à l'issue duquel vous recevez une proposition ferme.
Quelle différence avec une agence marketing classique ?
Une agence classique vend de l'exécution sur un canal, souvent avant d'avoir décidé quoi que ce soit. Nous commençons par le diagnostic et le positionnement, puis nous ne recommandons que les canaux qui tiennent pour votre cycle de vente. Et comme nous construisons aussi des outils, nous pouvons automatiser l'exécution au lieu de la facturer à l'heure.
Qu'est-ce que le GEO, ou référencement dans les IA ?
Le GEO, pour Generative Engine Optimization, consiste à travailler sa présence dans les réponses des assistants comme ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Ces moteurs ne classent pas dix liens : ils composent une réponse et citent quelques sources. Être cité suppose des pages claires, structurées, factuelles et à jour, et une présence sur les sources que ces moteurs consultent. Cela se travaille en même temps que le SEO classique, pas à la place.
Faut-il refondre son site avant de travailler sa stratégie ?
C'est l'inverse. Le positionnement et les messages décident du contenu du site, donc de sa structure et de son design. Refondre d'abord revient à figer dans du code des messages qui n'ont pas été tranchés. Menés ensemble, le travail de stratégie sert directement de cahier des charges à la refonte.
Travaillez-vous avec des équipes marketing déjà en place ?
C'est le cas le plus fréquent, et le plus efficace. Nous ne remplaçons pas votre équipe : nous lui donnons les décisions qui lui manquent et les outils qui lui font gagner du temps. Elle exécute, elle mesure, et elle continue sans nous.
Que se passe-t-il concrètement à la fin de la mission ?
Vous repartez avec le document de positionnement, la grille de messages par cible, le plan d'acquisition priorisé avec les premières actions dans l'ordre, le plan de mesure, et les automatisations mises en place le cas échéant. Ensuite, deux voies : vos équipes exécutent, ou nous pilotons l'exécution en abonnement mensuel — contenu, SEO, GEO, automatisations et reporting.
À propos du chiffrage. Nous n'affichons pas de grille de prix : chaque mission est chiffrée après un premier échange, sur son périmètre réel, et la proposition est ferme. Les mécaniques d'exécution décrites ici (SEO, GEO, contenu à l'échelle, automatisations) sont celles que nous construisons pour nos clients, détaillées dans nos cas d'usage.